Агентство «Ruport» разработало рекламную кампанию для жилого комплекса «Парусная Регата»

«Парусная Регата» - это жилой комплекс в Краснодаре, в микрорайоне Гидростроителей. Строительство началось в 2013 году, инвестор - крупная строительная компания с большим портфолио объектов в сфере промышленности и инфраструктуры.

Агентство «Ruport» разработало рекламную кампанию для жилого комплекса «Парусная Регата»

Собственное видение того, каким должно быть жильё комфорт-класса, внимание к качеству строительных работ, понимание того, что сегодня человеку надо предложить больше, чем просто «монолит-бетон-стяжка-штукатурка» - эти и другие факторы привели к успешным продажам первого литера в конце 2014 - начале 2015 года. Выглядит «Парусная Регата» прекрасно, так что если человек приезжал знакомиться с объектом, то редко оставался равнодушным.

Чтобы двигаться дальше и увеличивать темп продаж, инвестор обратился к нам за разработкой рекламной кампании. Цель: повышение продаж квартир через повышение количества заявок на покупку через повышение узнаваемости жилого комплекса. Мы любим, когда всё понятно и нет никаких «многоходовочек».

Агентство «Ruport» разработало рекламную кампанию для жилого комплекса «Парусная Регата»

Значительный успех продаж первого литера создал иллюзию (это нам еще предстояло доказать), что у «Парусной Регаты» высокий уровень узнаваемости в городе. Мы провели исследование, и оно несколько охладило общий пыл: менее 3% потенциальных покупателей квартир в Краснодаре когда-либо слышали о таком жилом комплексе.

Рынок уже начинал снижение, продажи у всех падали, и времени на то, чтобы сначала просто повысить узнаваемость, а потом начать выбрасывать конкурентные преимущества и расстреливать регион «колтуэкшнами», у нас не было.

Мы разобрали «Парусную Регату» по косточкам: оказалось, что много преимуществ - это плохо. Каждое преимущество по отдельности не продаёт. Упаковать их все на площадь в 3 на 6 метров или в 20-секундный хронометраж - означает встать в один ряд с бездарными «взбрызгами» множества краснодарских ЖК, которые у нас в агентстве имеют кодовое название «франкенштейны».

Человек - существо разумное и не любит терять. Особенно деньги. Сравнение вариантов и выбор лучшей альтернативы - устоявшийся паттерн потребительского поведения в Краснодаре, где количество новых ЖК сопоставимо с Москвой. Вот вам и ключ к тому, чтобы «хакнуть» потребителя на этапе выбора квартиры. Страх потери - более мощный триггер, чем радость обладания или удовлетворение от покупки. Желание человека делать правильный, взвешенный выбор, вложить и не потерять - ключ к конверсии.

Агентство «Ruport» разработало рекламную кампанию для жилого комплекса «Парусная Регата» Агентство «Ruport» разработало рекламную кампанию для жилого комплекса «Парусная Регата» Агентство «Ruport» разработало рекламную кампанию для жилого комплекса «Парусная Регата» Агентство «Ruport» разработало рекламную кампанию для жилого комплекса «Парусная Регата»

Оффлайн.

Сомнения в собственном выборе и собственной компетенции - вот что гложет каждого из нас. Цель оффлайн-коммуникации - заставить нашего потенциального покупателя включить «Парусную Регату» в предварительный список ЖК, которые нужно посмотреть.

Агентство «Ruport» разработало рекламную кампанию для жилого комплекса «Парусная Регата»

Тестирование показало, что медийная кампания дала высокую конверсию и минимальную стоимость заявки в социальных медиа. Онлайн кампания была построена на основании гипотезы, что люди в большинстве случаев привыкают к своему району и ищут новое жилье в нём же или неподалеку. Это убеждение нам предстояло разрушить с помощью провокационных баннеров. Реклама таргетировалась по районам города. Размещением и настройкой кампании занималось digital-агентство Rutorika.

Агентство «Ruport» разработало рекламную кампанию для жилого комплекса «Парусная Регата» Агентство «Ruport» разработало рекламную кампанию для жилого комплекса «Парусная Регата»

Мы получили то, что называется buzz, с одной стороны, и обвинения в некомпетентности от «клуба диванных маркетологов» и сообществ «любителей комментировать вообще всё» - с другой. Мол, не дело это - рекламировать жилой комплекс за счёт наезда на другие районы. Наш любимый комментарий от оскорбленных жителей улицы Красноармейской: «А мы и не собирались». При этом у нас было в разы больше лайков, чем гневных комментариев.

О компании:
РА «Ruport»
Краснодар, Зиповская, 5, корп. 33
(861) 277-65-77

http://www.ruport.ru/
pr@ruport.ru

Новость добавлена: 27.09.2015 09:54:10
Автор: Administrator
Просмотров: 1662
< Предыдущая новость
Питьевые йогурты Mlk Organic Dairy в стаканах от «Depot WPF»Питьевые йогурты Mlk Organic Dairy в стаканах от «Depot WPF»

Под легендарным брендом фермерских молочных продуктов Mlk теперь выпускаются питьевые йогурты. С сентября их можно приобрести в магазинах сети «Азбука Вкуса». Йогурты Mlk выделяются на полке не только дизайном, но и формой упаковки. В отличие... прочитать новость >>

Новость добавлена: 27.09.2015 13:51:14
Автор: Administrator
Просмотров: 1899
Следующая новость >
Агентство «BARRACUDA» презентовало новый аксессуар HuaweiАгентство «BARRACUDA» презентовало новый аксессуар Huawei

В торговых центрах 10 городов России состоялись мероприятия по старту продаж браслета Huawei TalkBand B2. Организовало презентации нового «умного» аксессуара команда агентства персонального маркетинга «BARRACUDA». Браслет Huawei TalkBand B2... прочитать новость >>

Новость добавлена: 27.09.2015 05:57:05
Автор: Administrator
Просмотров: 1589
Это интересно