С лёгкой руки «OMD Media Direction» тест-драйвы «Citroen DS» стали проводить круглосуточно

Команда «OMD Media Direction» для продвижения новой линейки «Citroen DS» предложила простую идею - сделать тест-драйвы автомобилей круглосуточными.

Бизнес-цель: стимулировать продажи новой линейки автомобилей «DS».

Маркетинговая цель: увеличить количество тест-драйвов, которые приведут к повышению продаж автомобилей «Citroen DS». Для увеличения количества продаж необходимо создать максимальное количество контактов потребителей с автомобилем.

Коммуникационная цель: пригласить целевую аудиторию на тест-драйв с помощью наиболее релевантных каналов коммуникации.

Целевая аудитория: потенциальные потребители автомобилей линии «DS» - коммуникабельные, любознательные новаторы, люди с активной жизненной позицией, свободные от стереотипов. Они любят пробовать что-то новое и хотят отличаться от других.

Основные барьеры: потенциальные покупатели линии «DS» не имеют ни минуты свободного времени, поэтому они не готовы разбираться со сложной записью на тест драйв автомобиля и подбирать временной интервал, соответствующий их личному календарю. К тому же, часто у дилеров не бывает всех комплектаций автомобиля.

Идея: предложить потенциальному покупателю через удобные ему каналы коммуникации протестировать новый автомобиль в удобное ему время и в удобном месте

Реализация: проведение круглосуточного тест драйва в 27 городах по всей стране (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Уфа, Челябинск, Ростов-на-Дону, Краснодар, Красноярск, Ставрополь и другие). Создание максимально простой для пользователя online платформы и ее мобильной версии с возможностью подачи заявки без предварительной регистрации.

Все автомобили линейки «DS» были доступны 24 часа в сутки 4 дня в неделю. Мероприятие было широко анонсировано в интернете и на ТВ. Дополнительно усилена коммуникация в ночное время: ролики на плазменных экранах (с 18:00 до 06:00) и в фитнес клубах.

Результаты: Целенаправленная коммуникация и новая платформа позволили наилучшим образом охватить ядро целевой аудитории: более 75% участников проекта - специалисты, менеджеры, руководители в возрасте от 21 до 45 лет со средним и высоким доходом.

70% посетителей воспользовались новой online записью на тест драйв.

90% отметили этот способ регистрации как самый легкий и удобный. Количество тест драйвов увеличилось на 98%, продаж - на 23%.

У 77% респондентов улучшилось отношение к бренду.

О компании:
BBDO Group
4-я Тверская-Ямская улица, 20, стр. 1
+7 (495) 787 57 78

http://www.bbdo.ru/
NewBiz@bbdo.ru